Reklameartikler virker – men kvalitet og anvendelighed er vigtigere end antal
Der er kommet interessante nye data om effekten af reklameartikler. Undersøgelser fra PPAI samt en CO₂-analyse offentliggjort af PPAI og ASI peger i samme retning: Reklameartikler kan skabe både høj genkendelse og langvarig eksponering, men produktvalg, kvalitet og design er afgørende. Det interessante for danske virksomheder er derfor ikke kun spørgsmålet “Virker reklameartikler?”, men snarere: Hvilke reklameartikler bliver faktisk brugt og husket?
61 % husker virksomheden bag reklameartiklen
PPAI offentliggjorde i 2025 en forbrugerundersøgelse om, hvad der får mennesker til at beholde eller kassere reklameartikler. 54 % havde stadig den seneste reklameartikel, de havde modtaget, og 61 % kunne tydeligt huske virksomheden eller brandet bag produktet. Samtidig angav 57 % anvendelighed i hverdagen som en væsentlig grund til at beholde produktet, mens 42 % fremhævede udseende og oplevet kvalitet. Næsten 90 % sagde, at design spiller en rolle for, om produktet bliver beholdt.
Et andet interessant resultat er, at 44 % foretrækker diskret branding. Den traditionelle tankegang har ofte været, at jo større logoet er, desto større reklameværdi har produktet. Virkeligheden er mere nuanceret: Et stort logo har begrænset værdi, hvis det betyder, at modtageren ikke ønsker at bruge produktet.
Kvalitet slår kvantitet
PPAI’s større Product Power 2026-undersøgelse omfattede mere end 5.000 forbrugere. Her svarede 83 %, at de føler sig værdsat, når de modtager en reklameartikel, mens 90 % mente, at reklameartikler påvirker deres opfattelse af virksomheden positivt. Samtidig forventede 65 % at beholde et produkt i mindst seks måneder, hvor især holdbarhed, design og materiale påvirkede vurderingen af kvalitet.
Det understøtter en udvikling, vi også ser hos Callas: Virksomheder bør i højere grad tænke færre og bedre produkter frem for flest mulige produkter for budgettet. En billig giveaway, som hurtigt bliver kasseret, giver meget lidt eksponering. En drikkedunk, taske, paraply, notesbog eller beklædningsdel, der bliver brugt gennem måneder eller år, fungerer helt anderledes. Produktets anvendelighed bliver en del af markedsføringen.
En reklameartikel har kun få sekunder til at overbevise
PPAI beskriver det som produktets “5-second impact”. Modtageren foretager meget hurtigt en vurdering: Kan jeg bruge den? Føles den ordentlig? Ser den godt ud? Vil jeg beholde den? Mere end 60 % pegede på dårligt materiale eller dårlig konstruktion som noget, der kunne få dem til straks at fravælge et produkt. Generisk eller kedeligt design var også en væsentlig årsag.
For virksomheder betyder det, at indkøbsprisen pr. stk. ikke bør stå alene. Et produkt til 15 kr., der ikke bliver brugt, kan markedsføringsmæssigt være dyrere end et produkt til 40 kr., der anvendes flere gange om ugen.
Nyt studie sammenligner reklameartikler med digital annoncering
I februar 2026 offentliggjorde ASI og PPAI resultaterne af Promotional Product CO2 Project. Analysen blev gennemført af den britiske klimaplatform 51toCarbonZero og sammenlignede reklameartikler med blandt andet digital annoncering, TV, radio, print og outdoor. I stedet for blot at måle CO₂ pr. produkt analyserede man CO₂-belastningen pr. husket reklameeksponering.
Her placerede reklameartikler sig blandt de mest CO₂-effektive annonceformer i undersøgelsen. I visse sammenligninger havde reklameartikler op til otte gange lavere CO₂-belastning pr. husket eksponering end digital annoncering som sociale medier og displayannoncer.
Resultatet skal dog bruges med omtanke. Undersøgelsen dokumenterer ikke, at reklameartikler generelt er mere bæredygtige end digital markedsføring, og forskerne beskriver selv resultaterne som sammenlignende og retningsgivende. Den interessante konklusion for virksomheder er snarere, at levetid og gentagen anvendelse betyder meget, når reklameeffekt og miljøbelastning vurderes sammen.
Hvad betyder undersøgelserne for danske virksomheder?
For os hos Callas er den vigtigste lære ikke, at virksomheder skal købe flere reklameartikler. Tværtimod. Når vi rådgiver om produkter med logo, bør udgangspunktet være: Hvem skal modtage produktet, hvor skal det bruges, og hvorfor skulle modtageren ønske at beholde det?
Det ændrer produktvalget. En billig giveaway kan være den rigtige løsning til et arrangement med flere tusinde deltagere, mens en medarbejdergave, kundegave eller onboardinggave har en helt anden funktion og bør vurderes efter andre kriterier.
5 anbefalinger, når I vælger reklameartikler
1. Start med anvendelsen – ikke produktet. Spørg først, hvem der skal modtage produktet, og hvor det skal bruges. En drikkedunk til medarbejdernes arbejdsdag løser en anden opgave end en giveaway på en messe.
2. Prioritér produkter, der bliver brugt igen. Drikkedunke, termokrus, tasker, paraplyer, notesbøger og beklædning kan skabe mange eksponeringer, hvis kvalitet og design får modtageren til at beholde dem.
3. Lad ikke logoet overtage produktet. PPAI’s undersøgelse viser, at 44 % foretrækker diskret branding. Et mindre logo, lasergravering, broderi eller ton-i-ton-tryk kan i nogle situationer give et produkt, som bliver brugt oftere.
4. Vurder kvaliteten – ikke kun produktfotoet. Materiale, vægt, overflade, pasform og finish kan være vanskelige at bedømme på en skærm. Det gælder især beklædning, tasker, drikkedunke og firmagaver.
5. Kræv dokumentation for miljøudsagn. Genanvendt, økologisk og certificeret betyder forskellige ting. Se efter relevant dokumentation som GRS, RCS, GOTS, FSC eller OEKO-TEX, hvor det er relevant, frem for generelle grønne formuleringer.
Reklameartikler konkurrerer med produkter, modtageren selv ville købe
Det er måske den største ændring i markedet. Modtageren sammenligner ikke nødvendigvis en firmagave med andre reklameartikler. En drikkedunk sammenlignes med den flaske, personen allerede bruger, en hoodie med tøjet i garderoben og en taske med den taske, personen selv ville købe. Derfor bliver design, kvalitet og anvendelighed stadig vigtigere.
PPAI’s undersøgelser giver et godt statistisk fundament for denne tankegang: Et produkt skaber først langsigtet reklameværdi, når modtageren vælger at beholde og bruge det.
Callas’ anbefaling
Vi anbefaler derfor ikke automatisk den billigste reklameartikel eller det største mulige logotryk. Start i stedet med tre spørgsmål: Hvem skal have produktet? Hvad skal de bruge det til? Ville de selv vælge at bruge det?
Hvis svaret på det sidste spørgsmål er nej, bør I sandsynligvis vælge et andet produkt. Det er en enkel regel, men de nye undersøgelser viser, hvorfor den giver mening.